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致趣百川2019教培行业获客策略白皮书

来源:致趣百川 编辑:致趣百川 时间:2019-07-20 01:29:42 阅读:
 从2010年开始,全国人均教育文化娱乐支出保持年均10%以上的增长。依据有关汇报,孩子教育消費占据中国中产阶级家庭年收入约13%,针对中低收入家中这一占比也要更高。

致趣百川2019教培行业获客策略白皮书

据估计,2018年中国教育市场规模将达到2.68万亿元,2020年将达到3.36万亿元,复合增长率为12%。

 但是,庞大的用户需求并不意味着业务都会增长。随着互联网红利结束,部分教育机构陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板的困境。此外,教育培训行业的信息越来越公开透明、用户的学习需求和习惯正在发生改变,获客成为教育行业营销的难题。
内容来自小蚂蚁站长吧
 从2010年开始,全国人均教育文化娱乐支出保持年均10%以上的增长。根据相关报告,子女教育消费占到中国中产阶级家庭收入约14%,对于低收入家庭这个比例还要更高。

 据预计, 2018年中国教育市场规模将达到人民币2.68万亿元,至2020年民办教育的总体规模将达到3.36万亿元,复合增速12%。

 但是,庞大的用户需求并不意味着业务都会增长。随着互联网红利结束,部分教育机构陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板的困境。此外,教育培训行业的信息越来越公开透明、用户的学习需求和习惯正在发生改变,获客成为教育行业营销的难题。

 数据显示,我国教育行业流量的70%用在百度上,对于大多数中小教育商家,百度营销价格昂贵。

教育培训市场推广营销花销占主营业务收入的占比平均值为29.6%,之中线上营销约占1/3。 http://www.xiaomayi88.com/

 以尚德机构为例,从其2018财年Q3季报可以看到,这家公司Q3季度的市场营销费用高达5.42亿元,较上年同期增长58.6%。与此同时,当前公司研发费用却仅有2317.3万元。也就是说,尚德机构的营销费用是研发费用的23.4倍。

 2015-2017年,沪江销售及分销开支分别为2.44亿元、 3.92亿元、 5.89亿元,在总收入中的占比分别高达132.2%、 115.3%及106.1%。

 尽管占比在下降,但公司销售及分销开支仍然高于收入。

 而今年赴美上市的流利说,也同样难逃营销费用高昂的厄运, 2018财年Q3季度,其完成净收入1.8亿元,而销售和营销费用则高达2.04亿元。

 教育行业流量费用约70%花销用在百度之上,商家在百度投放留学相关关键词单次点击费用大概是200 元,每30 次点击产生一个有效用户,转化率只有百分之三。由此商家每获得一个留学用户在百度成本大概是6000 元左右,用户获取成本高昂。 http://www.xiaomayi88.com/
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