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企业如何做好软文营销?

来源:未知 编辑:狂奔小蚂蚁 时间:2018-02-11 00:47:52 阅读:

  简单来说,网络软文营销就是把一篇关于企业的文章、新闻或者一个新的 观点,或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布在多家不同网站上,并在后面注 明这篇文章的来源企业及作者信息,以便于想了解这些内容的人阅读,从而产生 广告效果。目前软文营销中,效果最好的是知识营销、新闻营销和企业文化营销。

  软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行有针对性心理引 导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上 的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路, 从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

  在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球 竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显, 第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的情况 下,软文的投入产出比比较科学合理。所以企业愿意以软文试水,以便使市场快 速启动。

  尤其是对中小企业而言,软文是必备的宣传方式。

  通常情况下,软文的目的更像是一种新闻公关,那么,什么样的企业、产品 需要新闻公关呢?我们一般把新产品、特有优势产品、领先优势产品、率先拥有 优势的产品列入需要制造新闻、引起关注的行列。

  曾经有过这样的一个说法,软文最大的力量在于转载,文章转载便是一种有 效的病毒式营销方式之一。如果你的软文写得好,一年内可以转载数万,甚至在 三年后,仍然有新手看到你写的软文,这就是软文的持久性特征。

  站长素材这样的网站,通过侠客写的软文,提升了不少外链,同时也带来了 网站的品牌与口碑效应,所以软文的作用可以为网站或产品带来品牌,提高网站 或产品的价值。

  软文这种营销推广方式的地位绝对可以和SEO媲美,但是最好的软文也应 该和SEO配合使用,这样才能发挥软文更强大的威力。软文写作过程中要有意 无意地偏重搜索热门关键字。软文结合最多的还是社区,社区这样一个人多口杂 的地方,很容易形成效应,也能真正让软文的宣传效果发挥出来。

  软文宣传方式和我们目前电视里的植入式广告也是差不多的,植入式广告和 电视本身节目的精彩是分不开的,用户不会刻意去记忆你的广告,但是却会因为 忘不了这个精彩的节目,而无意识地记住了你的广告。

  从发布软文的平台来看,符合自己网站特征的平台才是最适合自己的软文发 布平台。如:站长素材适合于站长相关产品服务或需要增加外链的任何站长发布 软文,通过转载提高网站外链,增强网站权重。所以,软文发布也是SEO优化 的一种方式之一。

  好的软文推广,是一个长期推广的过程,细水长流。坚持有规律地写软文, 提高自己的写作技能,软文才能达到好的宣传效果。写软文其实和策划网站差不多,先要研究用户需求,不断提高自己的知识水平、写作水平,得到用户在行业 内的认可,那么你的文章影响力会更大,而这需要我们长期不断地实践与总结经 验。这样,文章以后关注度也会越来越高,个人品牌也会慢慢变大。所以,好的 软文与你自身在行业内的经验有关,也和你的写作能力有关。

  很多人写文章,是站在宣传和产品的角度写的,其实这是不妥的,应该站在 用户的角度写,首先想一下,这篇文章能为用户带来什么实际的作用,或是能帮 助他们解决什么实际的问题,得到认可的软文会让别人主动转载,而你在帮助别 人的同时,别人也会对你有所帮助。

  软文营销的优势

  1.软文成本比较低,性价比高

  2012年“中国好声音”总决赛的广告费最高曾经达到1〇〇万元/I5秒,央视 一套广告费每秒动辄上万元,黄金时段广告费每秒超过丨〇万元也是很正常的事 情。平面媒体和户外媒体的广告也让很多中小企业望尘莫及。而软文,除了主流 平面媒体和网络媒体需要付费之外,很多都是免费的平台。如果调研、策划、创 意、撰写都到位,很有可能用免费的方式获得硬广告付费都达不到的效果。

  2.增强信息度,客户容易接受,有可能实现二次或多次传播新闻类的软文,容易让受众信任;故事性的软文,容易让受众记住你;科普 性的软文,让受众觉得有收获。大家对于软文“润物细无声”已经达成共识,道 理也就在于此。只有先付出,才会有回报。对于软文来讲,如果确实能给受众带 来价值,哪怕是一句话、一个观点对受众有启发、有帮助,受众都愿意接受并且 极有可能帮助你传播。

  3.软文的持续性强

  平面媒体软文,除了当期能与受众见面之外,也可以从图书馆或者数据库中 167 ^内容为王 查找到。如今很多平面媒体也有了网络版,从网络上也能检索到。网络软文更不 用说,只要服务器不关,只要互联网不消失,将永远存在。

  4.软文的受众更精准

  硬广告仅限于能够直接见面的受众,不知道是不是目标受众,就瞎子拿机枪, 乱扫一气,能打几个算几个。软文相对来讲针对性更强,从标题、内容上都可以 精准地针对受众,特别是网络软文,通过百度检索过来的更为精准。

  5.软文操作更灵活

  硬广告被时段、版面、刊期等限制得十分死板,平面媒体受刊期、版面篇幅 所限,网络软文可以不限篇幅,可以插入图片,可以插人超链接,可以设置百度 检索的“关键词”。

  软文营销的关键在于软文。一篇优秀的软文,其内容和策划都是非常重要 的,在消费者阅读软文时,能够抓住消费者的心,从而引起消费者的购买意愿。 软文的最终目的就是销售,而销售的前提准备就是做好软文营销。成功的软文营 销分为如下四个方面。

  精定位:针对消费者的定位、软文可以切入的点,找准软文目标对象的切入 点,软文的目标定位才会准确,才会做到针对性地营销和精准营销,软文的传播 也会有方向。

  热标题:专家认为在写软文时,一定要注重标题。标题成功,就是三分之一 的软文成功。所谓“热标题”,指软文的标题对软文的营销力度影响是很大的, 只有通过标题将读者吸引过来点进去,软文才会发挥自己的优势。

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