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品牌是最稳定的流量池

来源:未知 编辑:小蚂蚁 时间:2018-07-28 22:59:53 阅读:

  百雀羚的一篇一镜到底的长图营销刷爆了朋友圈,这个题为《时间的敌人》的长图文创意,据说带来了3000万的微信总阅读量。这个数字惊人,一般以内容营销(非广告投放)的数据来衡量,超过100万阅读量就已经很不错了。

品牌是最稳定的流量池

  百雀羚《时间的敌人》长图文案部分截图

  同时,另一种质疑的声音出现,一篇由微信账号“公关界的007”发布的文章《哭了!百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》,阅读量同样迅速达到10万+(大部分是业内人士阅读)。文中讲到一个数据,说某企业花费180万元进行头部自媒体KOL(关键意见领袖)投放,销售转化不足8000元;而百雀羚这次的创意,指向的是淘宝旗舰店促销活动,加上其他各方面,总投放预算估计在300万元左右,然而淘宝店的总销售额不到80万元。

  对百雀羚长图营销的争议,其实反映的是当前做品牌的两个尴尬:

  第一,做品牌,到底应不应该承诺效果?或者用什么样的转化周期来承诺效果?

  第二,如果用同样的费用做效果广告,是不是会更有效,并且品效合一?

  注意:这里的效果广告是指在互联网上按效果付费的广告投放,比如搜索竞价、信息流广告等,但我说的效果营销不单指广告投放,下面会解释。

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