绿色排版工具|热门专题|网站地图|移动官网|微信编辑器
您的当前位置:主页 > 微信 > 小程序 > 正文

小程序拉新:小程序的5种推广裂变场景

来源:未知 编辑:小蚂蚁 时间:2018-12-16 23:09:21 阅读:

  1.分享+小程序:社交关系带来的流量红利

  小程序运营的核心思维在于利用微信的流量获得曝光, 在社交关系场景中,“分享” 是必不可少的思维。 在小程序产品设计上, 需要给用户足够的“分享” 空间, 比如为了提升用户留存设置的“打卡” 环节, 打卡后为用户提供分享的素材, 购物后让用户有可以秀筛选的场景, 都有利于用户分享。

  2.公众号+小程序:内容电商的流量变现

  小程序为公众号运营者提供了丰富的变现方式以及运营玩法,通过电商变现或利用小程序做内容的延展,对于小程序来说都是很好的运用策略,而公众号就成了小程序的“发声渠道”。

  公众号推广小程序有2种方式,一种是公众号绑定小程序,并在底部菜单栏设置小程序入口,根据新榜发布的“公众号自定义菜单栏研究报告”显示,采集的969个公众号样本中, 22%的公众号在自定义菜单栏设置了小程序的入口,汽车类占比最多。第二种是在图文内容中植入小程序,图文内容植入是比较有效的方式。如果自家公众号流量不足,可以通过换量或付费通过其他公众号进行推广。

  3.线下门店+小程序:赠送礼券小程序复购

  无论对线下门店还是电商卖家, 复购率和用户黏性是需要仔细考量的地方,在顾客完成购物环节后, 赠送购物礼券, 既可以实现小程序曝光, 又可以促进用户复购。 而对于其他场景来说, 线下推广也可以为小程序带来有效获客, 例如电梯海报、 DM传单等方式。

  4.社群+小程序:社交关系带来的流量裂变

  小程序在社群中的分享交互同样友好, 在产品设计中植入裂变分享环节,比如查询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务, 电商类产品可以设计购物后领红包的任务。 主要裂变任务机制:助力类、 优惠类、 集卡类、红包类……

        5.卡券+小程序:礼品场景的流量裂变

  卡券是微信主推的另外一个功能,与小程序相结合,可以满足“送礼”这个场景,达到较好的裂变效果。比较有代表性的是星巴克的用星说,通过小程序购买星享卡,好友之间可以互相赠送。

  Part5 运营小程序:数据驱动小程序精细化运营诸葛锦囊:流量红利期,需要沉淀优质渠道基于庞大的微信生态,小程序目前仍处于流量红利期,但随着小程序开发者和上线产品不断增多,红利也将逐渐消失,潮汐退去,能够留在岸上的才是运营者真正的收获。

  官方为小程序提供了大量的流量入口,面对获客易留存难的行业痛点,在获客环节做好渠道获客分析是现阶段小程序精细化运营的关键思路, 小程序的获客渠道分析可以从以下3个方面进行思考:

  1.各推广渠道用户转化效果

  小程序的推广渠道整体可以分为3个方面, 线上广告( 广点通、 公众号) 、微信社交关系链( 群、 好友、 朋友圈)和线下推广渠道( 门店、 平面广告) 。

  在产品运营初期, 我们往往会假设几种有效渠道进行尝试性推广, 而获得流量后, 需要通过数据分析, 以转化率为标准衡量渠道效果, 沉淀优质渠道集中推广。‘’

小程序拉新:小程序的5种推广裂变场景

  以诸葛io的“用户获取分析” 功能为例, 通过自定义渠道筛选, 监测各渠道的用户来源。 与APP获客方式不同的是, 小程序获客更多依赖于微信生态流量, 通过公众号、 社群、 好友、 朋友圈裂变获客, 在做用户获取分析时, 需要关注到单个用户转化数量、 单个社群转化数量、 公众号入口位置转化效果等精细化数据, 发现优质用户、 优质社区与最优曝光方式。

  Part5 运营小程序:数据驱动小程序精细化运营小程序的推广渠道整体可以分为3个方面, 线上广告( 广点通、 公众号) 、

  微信社交关系链( 群、 好友、 朋友圈)和线下推广渠道( 门店、 平面广告) 。在产品运营初期, 我们往往会假设几种有效渠道进行尝试性推广, 而获得流量后, 需要通过数据分析, 以转化率为标准衡量渠道效果, 沉淀优质渠道集中推广。

  2.评估各渠道转化的用户质量

  小程序所承载的更多使命在于服务,为了做好后续用户付费转化或向其他平台导流,我们并不能一味看重用户数量,还要考虑用户质量。每个产品对高质量用户的定义各有不同。

  在数据分析中,通过诸葛io的“转化目标”设定观察新增用户对关键节点的转化效果,例如电商产品可以筛选付款成功或加入购物车的用户,游戏产品可以筛选有转发行为或解锁到某一关卡的用户,筛选出的用户按照来源、媒介等维度细分对比,观察高质量用户来源多的渠道,进行渠道推广方面的优化。

  3.统计用户分享时间和触发地点

  小程序生态更注重分享, 分享也是用户快速增长的关键, 那么在做渠道分析时, 我们除了考虑渠道转化与用户质量, 还要考虑用户自然分享的动机与场景。

  通过用户行为分析, 发现被分享次数多的页面以及用户集中分享的时间,进一步分析分享频次高的用户主要的分享时间、 分享页面及用户行为( 访问时长、 使用习惯、 高频功能) , 从而找出乐于分享的用户特征和易被分享的页面特征, 从产品角度调整推广方式。

相关文章推荐:

图文精选:

Copyright©2012-2030小蚂蚁信息网版权所有 站长QQ:1614558876


郑重声明:本网站资源、信息来源于网络,完全免费共享,仅供学习和研究使用,版权和著作权归原作者所有,如有不愿意被转载的情况,请通知我们QQ1614558876删除已转载的信息。

Top