绿色排版工具|热门专题|网站地图|移动官网|微信编辑器
您的当前位置:主页 > 微信 > 微信运营 > 正文

情感引爆: 善于抓住核心销售日

来源:未知 编辑:小蚂蚁 时间:2019-03-30 21:41:25 阅读:

  所谓核心销售日,是指在某时间段,目标消费人群最集中,购买力、销售价值最高(销售量最大、品牌传播效果最好),影响力最大。

  淘宝“双十一”就是典型的核心销售日,在这一天,单日交易额不断地创造新纪录。根据阿里巴巴公布的数据显示,2017年“双十一”,天猫全天总交易额成功突破1682亿元,范围涉及全球235个国家和地区,其影响力可见一斑。

  在社会化媒体营销过程中,核心销售日的概念同样适用。

  在本书的后文部分,我们会讲到船歌鱼水饺案例。在操盘这个项目的过程中,我们成功的关键一点就是抓住了冬至这个核心销售日。对饺子来说,冬至这一天就是天然的核心销售日。在我们看来,选择核心销售日的一个重要标准就是,这一天要有特殊的纪念意义或者文化内涵,容易戳中大众或者某一类人的情感软肋。

  北方人在冬至这一天有吃饺子的习惯,但在吃饺子习俗的背后,蕴藏着哪些情感因素呢?

  1.亲情关于冬至的来历,有纪念医圣张仲景的说法。无论如何,冬至时节吃饺子,意味着家庭的团圆和对故乡的思念。每逢佳节倍思亲,这是一种集体记忆和传承,因此,相关的话题更容易引发共鸣和点燃。

  2.励志2010年,我辞职创业,其中坎坷不多阐述,在这个过程中,我最大的感悟就是成功的路上并不拥挤,勤奋与坚持才是不二法门。冬至这一天对我来说,有着特殊的意义,因为从这一天起,白天的时间会越来越长,夜晚的时间会越来越短。对于像我一样的创业者而言,冬至意味着黎明前的黑暗,意味着无限希望。

  针对第一种情感,我们设计了精美的H5,通过妈妈、嫂子、闺蜜三种人物角色语音留言的方式,主打家人的惦念(详见第5章)。

  针对第二种情感,我曾经在社交媒体上发布了一篇记录我创业心路历程的文章——《丁丁创业记:既然激情没有外卖,不如冬至再次复燃》,戳中了很多创业者的心灵,收录如下。

  丁丁创业记:既然激情没有外卖,不如冬至再次复燃壹冬至是北半球全年中白天最短、黑夜最长的一天,过了冬至,白天就会一天天变长。正是这样,冬至在我看来才显得意义非凡。

  总觉得这一天是最有希望的——如同黎明前的黑暗,过去了便可日渐光亮。因此,冬至也被我称为“励志日”。

  忘记了从哪个冬至开始,我养成了在这一天为身边的朋友送去鼓励和祝福的习惯。结尾也总免不了加一句:冬至了,别忘了吃饺子……想想五年前的冬天,刚刚创业半年,从一开始的兴奋已经转为焦虑。从打工者到创业者的心态转变还未完成,被工商、税务、街道种种关系牵绊,为了生存,啥业务都想接(谁让我名片上印的是“联思达整合机构”呢)。

  那个时期总觉得有忙不完的事,又被医院查出早期癌(后经复查是误诊)……所有的事都不顺,仿佛是郁闷中迎来了冬至,我执念地要吃饺子“转转运”,结果,在一个不起眼的小饭馆排了一个多小时的队,终于吃上,却不知所味,唯一记忆犹新的,是老友的来电。

  相信异乡的他,今天早已忘记在那样一个吹着冷风的夜,曾经给我打过这个电话。可是我却始终不会忘记,因为这个电话曾让我觉得自己是那么的可笑。多年好友的他,职业生涯也走到了岔路口,想听听我的建议。还记得电话里,我理性地给他分析利弊,用尽几乎所有力量给他认可,听着他的声音从颓废到振作……怀揣着自己满腹的茫然,居然还在为他人的前程指点迷津,如若当时他晓得我的迷茫,或许根本不会给我打这个电话吧。

  然而,也正是这通电话,让我对冬至有了更深的感触。

  贰走过五年的创业生涯,每当内心摇摆,觉得坚持不下去的时候,我总是问自己,我还有什么理由再撑一撑呢?这个问题问了五年,每年都不尽相同。

  2011年是创业的第二年,我怀孕了。面对初创公司都会面对的压力,父母和老公都劝我还是先把公司关了吧。

  可那时候的我,心里总是憋着一口气,不是因为争强好胜,更不是因为对自己有莫大的自信,只是觉得,我不能在此刻放弃。如果那一刻我放弃了,仅仅是为自己找了一个很好的借口,却让自己的孩子一生都背负“罪名”——看看,因为你,妈妈放弃了自己的事业,因为你,妈妈没有成功……相反,我希望有一天孩子长大,我可以告诉他:因为你的存在,给了妈妈坚持的理由和更多力量。

  因此,我一次又一次挺着大肚子踏上了差旅之路。

  那时候跟某企业签了全年的营销服务合同,其中包括每月至少要去一次总部或者各地市场做调研指导,每次差旅大概一周。记得有一次出差路上,接到母亲打来的电话,因为过分担心我,加之她本身的疾病,反而把问候变成了犀利苛责!我只能一边忍受,一边默默地流泪。直到近两个小时后,妈妈终于说了一句平和的话——快到站了吧,先这样吧,自己多注意点……听着电话挂断后的忙音,看了下时间,忙擦干眼泪,开始收拾妆容。坐在旁边的帅哥用惊呆的眼神问我:你是演员吗?我起先一愣,而后便是对他笑而不答。我抬眼看了看放在行李架上的箱子,又看了我的肚子,再看了看他,还没说出口的话,竟被他打断了:我帮你拿……于是,我拖着箱子走出站台,深深地吐了两口气,面对接站的客户,仿佛整个人又打了鸡血一般。那个寒冬的傍晚,没人知道我哭过,除了坐在我旁边那个帮我拎箱子的帅哥。

  叁孔繁任老师曾经跟我说过:所有人前的巧,都是背后的苦。我信。

  怀孕七个多月时,肚子已经大到低头看不到自己的脚,我还一周出差了两次,一次上海,一次青岛。在青岛车站的扶梯叠踏经历,第一次让我真的感受到了恐惧……由于接近落地处一个人的摔倒,整个扶梯的人相继叠罗汉式地摔了下去。那一刻,我第一反应除了用手护着肚子,便是在想到底从哪边倒下去才不会伤害到肚子里的孩子。幸运的是,我逃过了那一劫。

  那一次,我第一次深刻感受到了什么是母爱的本能。

  在连续疼了三天三夜之后,我居然还顺产了。连产房护士长都说这是一个小奇迹,她哪里知道支撑我坚持下来的全部信念,就是整个孕期对腹中小子的亏欠感:一直到进产房的前一天我还在工作,整个孕期因为糖尿病症状而始终控制饮食,每天超过12小时以上的工作,不足6个小时的睡眠。

  看着可爱的儿子,回想着顺产的经历,让我对自己更有信心,我更加坚信没有什么是过不去的坎儿。比起生孩子的痛,创业路上所遇到的一切挫折,不过是产前的阵痛而已。于是,我决定把我和老公当时唯一的一处房产卖掉,来壮大我的创业之路。

  肆经过了一段时间的沉寂,终于迎来了一个翻盘机会——炸弹二锅头的造粉工程,正如冬至后的黎明,给我们带来了清晰的曙光。

  也正是这一次的成功,让我及我的团队开始被重视,更多的客户知道了丁丁,知道了联思达。随后,最高纪录一天就有20多个客户找上门来,而我却并没有被这样的成功冲昏头,反而更加明确了未来的路该怎么走。

  其后,被人们记得住的案例,开始层出不穷。

  中粮集团腰果上市案例,被国内营销界泰斗人物卢泰宏教授收录到大学营销专业的必读教材——最新版的《消费者行为学》一书中,成为真正意义上的教科书级的案例。

  从没有客户到选择客户,这两字之差,让我走了三年半的时间。

  感谢那些陪我走过寒冬的人,更感谢那些不断鞭策我们努力向前的人,比如“三个爸爸”。

  伍接触到“三个爸爸”CEO戴赛鹰,是在炸弹二锅头项目成功之后,当时他还没有创业,通过我们对婷美的提案,他对我和我的团队有了更深的认知。于是,他从刚起念要做空气净化器开始,便将我们锁定,从早期调研到产品上市,从社会化营销到打造国内第一个众筹过千万的案例级项目。

  在很多人都不知道众筹是什么时,我们和“三个爸爸”团队一起,在没有品牌、没有用户、没有产品的情况下,创造了一个奇迹。这也让更多的创业者关注到了丁丁。

  从“三个爸爸”到“大可乐”,到“小鱼在家”,再到“鸟蛋”,我们帮助不少初创品牌打响了第一枪。但同时,我们也经常被创业团队感染着、打动着:allin的精神、不分昼夜的付出、用心打造产品和对待用户……联思达的过去五年,没有大惊喜,但有“小确幸”。感恩团队的付出和努力,更要感谢客户们一直以来的信任和抬爱。

相关文章推荐:

图文精选:

Copyright©2012-2030小蚂蚁信息网版权所有 站长QQ:1614558876


郑重声明:本网站资源、信息来源于网络,完全免费共享,仅供学习和研究使用,版权和著作权归原作者所有,如有不愿意被转载的情况,请通知我们QQ1614558876删除已转载的信息。

Top