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粉丝引爆: 需要这6根“导火索”

来源:未知 编辑:小蚂蚁 时间:2019-04-05 23:09:10 阅读:

  如何吸引目标人群参与到自己的活动中来?如何快速引爆口碑?对此,我们总结了一个六步法则:快速进入、使命感召、及时反馈、未知新奇、稀缺属性、贪婪占有。

  下面以新世相组织的“逃离北上广”活动为例为大家进行具体阐述。

 粉丝引爆: 需要这6根“导火索”

  1.快速进入活动一定要降低门槛。在“逃离北上广”活动中,你只要去活动主办方指定的某几个地点拿票就可以,非常简单。

  2.使命感召活动有没有使命感大不一样。比如说冰桶挑战,之所以那么多人参与和跟进,就是因为它很有使命感,参与者会觉得我泼了一桶凉水就是在做慈善,帮助有困难的人。“逃离北上广”也是,有没有给自己做过主,能不能放下现在身边的所有而选择远方,这是有使命感召在里面的。

  3.及时反馈参与者可以及时通过微信领取机票(现场有直播,微信回复后第一时间告诉你还有多少机票,但只有到了机场才知道机票飞哪里)。你参与了,马上就会有人联系你,告知你是否筛选通过,而不是说当你参与了一个活动之后,十天半月没人理会。

  4.未知新奇大家总是对未知新奇的事物产生旺盛的好奇心,而这次活动很有意思的一个设计是:不会预先告诉你这个票是到哪里的,只有你到现场拿到票才会知道。这也是一个很好玩的点。

  5.稀缺属性稀缺的才宝贵,这就是为什么大家写文案的时候一定要强调“限量”,哪怕你有10000张票,也要写成“仅限10000张”。“仅限”这两字非常重要,你要让大家觉得这东西是非常稀缺的,手慢了可能就没有了。从心理感知角度来说,价值高的一定稀缺,价值低才会量大。

  这里的“稀缺”并不是指实际数量的稀缺,而是要在文字表达上下功夫——哪怕你送很多,但你要把它表达得很稀缺。

  6.贪婪占有这个大家都能理解。人的占有欲是无限的,也是驱动力最强的。所以一场活动少不了设置各种诱惑,物质的或者精神的,比如,“逃离北上广”这次活动,既追了“说走就走”的热点,又贩卖了略带文艺的情怀,加上大家对于未知的好奇(精神价值),同时还有免费利益的驱动(物质利益),相信面对这样的诱惑,没有多少人能忍住。

  一个活动如果只做单方面的传播,那一定是一个非常辛苦且难以成功的工作。即使你的资金再充沛,事情也很难取得成功。解决该问题最便捷的方法便是让你的活动具备用户自发传播的基本特质。在活动设置里,要尽可能设置让用户往外去转、去晒的环节,并且越多越好,只要在合理区间内不让用户产生反感情绪就可以。

  因此,在做一个活动传播之前,一定要想清楚五个问题:有没有让用户切身参与进来?有没有制造新奇好玩的事件让粉丝分享?有没有在活动时强调分享机制?有没有满足用户的荣誉感和虚荣心?有没有准备足够吸引人的奖励?当这五点都满足了,用户便会心甘情愿地去做分享,帮你进行传播。

  而要想满足这五个点,比较有效的办法就是倾听,从倾听中挖掘需求,发现不足,然后对症下药,实现品牌和用户的双赢。

 粉丝引爆: 需要这6根“导火索”

  学会倾听也有助于及时发现并改正过程中出现的各种问题,这就需要时时和核心粉丝进行沟通,倾听他们的声音。

  比如说,某次活动来了100个粉丝,其中10个粉丝特别活跃,在这个过程中就要主动和这10个人聊一聊:你为什么会选择我们的活动?你觉得这个活动还有什么不足或者有哪些问题?通过沟通了解他们的想法,再结合活动做出一些调整。

  此外,我们还要时刻监控活动的整体数据和效果。比如,我们投放了4个平台,可能有2个平台效果是非常好的,另外2个平台下了很大的力气却没有砸出声响。此时,要考虑这2个没有动静的平台是否还有存在的必要,以避免资源的浪费。如此一来,通过系统地舍弃可以集中资源和精力主攻剩下的2个平台。

  活动传播:起势之后,如何快速传出去当你的活动有了声势,产生了UGC内容之后,就要想着如何把这个活动传播出去。此刻的传播一定是整合的,而不是只针对某一个平台的。在这个过程中,需要注意以下几点。

粉丝引爆: 需要这6根“导火索”

  1.渠道在精不在多如果你的资金非常充足,可以将内容投放到更多的渠道,但是在资源有限的情况下,一定要选取最适合自己的几个渠道去投。哪怕每个渠道多投一些,也比同时投很多渠道要强。

  2.弹药要集中叶茂中曾说过一句话:如果你只有一颗子弹,那就用这颗子弹射向敌人的弹药库,炸他个人仰马翻。营销推广一定要目标清晰、投放精准,只有这样才能将每颗子弹的价值最大化。

  3.前期预热时间别太长尽量把活动的传播期缩短,尽可能地让声量密集。同样一件东西,在一年之内看到10次和在一天之内看到10次,感觉完全不一样。所以说,前期预热时间不用太长,要集中一点。

  4.实时二次传播以前我们总是强调活动的长尾效应,但其实二次传播在活动过程中也要一直进行。比如说,我们在做一些UGC征集类的招募活动时,会让我们的团队第二天就出一个前一天的活动总结,在微信(公众号)上发出来,这样的阶段复盘展示有时候比直接发活动招募贴效果还要好,因为大家看到了别人参与的情况,更能激发起他们参与的兴趣。不仅如此,这还证明了活动的真实性。

  5.PR要快速当天的PR(PublicRelations)稿件一定要在第一时间发出来。还记得某明星一出事,其团队发给各大媒体的PR稿件马上就发出来了,这才是一个新闻工作者应该有的速度。

  6.亮点要突出首先是PR稿件,不需要把活动进行完整的复述,而是要选取其中几个较有影响力的点进行放大。毕竟公众的注意力是有限的,媒体所给的篇幅也是有限的,记忆点设置越多,越会扰乱核心信息的传播。

  其次是二次传播,需要及时整理出活动中的亮点UGC,然后通过官方或第三方平台传播出去,利用长尾效应实现进一步的传播,并对各社交平台的粉丝反馈进行实时响应。

  活动的最后便是复盘。复盘基本分为以下四步:回顾目标、评估效果、分析原因、总结经验。首先回顾开始的目标是什么,然后看实际有没有达到这个目标,如果没有达成,需要找出原因,有哪几个点疏漏了没做好,哪些地方在以后的活动中可以进一步改进。

  策划、招募、维护、引爆、传播,这五大步骤走下来就完成了一次完整的粉丝营销活动

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