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互金公司做智能投顾,突围的两种运作模式

来源:人人都是产品经理 编辑:admin 时间:2018-01-27 22:09:31 阅读:

智能投顾可能是未来互金发展的大势,但目前巨头垄断了流量,想在市场中突围并不容易。

互金公司做智能投顾,突围的两种运作模式

智能投顾似乎一直风头很劲,俨然互联网金融发展下半场的扛把子。道叔作为一个冷静的互金行业从业者,一直也在悄悄地关注着这个势头(中年大叔式害羞~)

当然,智能投顾是大势(或者大坑),道叔本想出一篇长文好好写一写,但近期一直比较忙没有大段时间。正好最近有人问到了这个话题,权且借此先写上一部分,其他多的,日后再补。

道叔:

你好!

关于智能投顾的推广,有些思路想请教于你。

因为智能投顾短期内用户接受度会差一些,我们想借鉴电商的思路,先打造某品类基金的流量品类来拉新,主要的想法是借鉴电商的流量打法。(道叔注:后面写了两种方法,出于保护隐私的考虑,描述从略)

答:

1、定义问题

你想问的问题,我是这么理解的:目前你们的理财APP,想要发展智能投顾这个单项,并扩大这个项目的规模。

你关心的问题,其实不仅仅是推广方式,因为如果是推广的问题,那只想着找好的渠道就够了。事实上,我想你们关心的应该是这个项目全方位的运作——包括产品包装模式、渠道策略、用户运营策略、盈利策略的综合体,最终,达成从这一个项目中赚钱的目标——无论是通过做大用户规模赚风投的钱,还是提升费率赚投资人的钱。

为了实现这个目标,你们考虑了两种方案,但感觉有不确定性。所以想跟我一起来探讨一下。

2、定义目标

在这里,需要进一步定义“做大智能投顾规模”的概念。做大可能有好几种方向:

  • 做大有认识的用户规模,侧重培育市场?
  • 做大交易用户数?
  • 做大交易规模?
  • 提升智能投顾模块的盈利规模?

目标不同,手段差异很大。这个问题最好团队内部要有共识,这样能够根据目标准确地制定策略,并给各个团队定出合理的KPI。

3、市场格局

目前公募基金的市场格局,基本上是这么个情况:

  1. 巨头垄断流量:天天基金、蚂蚁聚宝这样的巨头垄断头部流量
  2. 旧产品老了:货基同质化严重,无论是产品设计还是收益率,没有显著差别,用户对于此类产品也已经有了疲劳感。硬要加收益,其实吸引来的用户数不会太大,而且估计也不是智能投顾的目标用户。货基是怎么回事,大家都懂得
  3. 新产品太嫩:国内智能投顾市场还未发育成熟,做得最大的摩羯智投,也不过是40亿上下的规模,这还是在招行这么优质的渠道导流下的结果

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