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浅析AARRR模型各阶段的运营策略

来源:人人都是产品经理 编辑:admin 时间:2018-01-27 21:28:37 阅读:

AARRR模型,通俗的理解就是,用户怎么来,用户来了怎么活跃,用户活跃之后怎么留存,用户留存之后怎 么为产品付费,用户付费之后怎么进行口碑的传递。本文将对AARRR模型做一些简单的工作和学习总结。

浅析AARRR模型各阶段的运营策略

AARRR模型定义

AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer,这个五个单词的缩写,分别对应用户生 命周期中的5个重要环节:获取用户、提高用户活跃度、提高用户留存率、获取收入、自传播

浅析AARRR模型各阶段的运营策略

AARRR模型,通俗的理解就是,用户怎么来,用户来了怎么活跃,用户活跃之后怎么留存,用户留存之后怎 么为产品付费,用户付费之后怎么进行口碑的传递。AARRR模型也是一个典型的漏斗模型

浅析AARRR模型各阶段的运营策略

AARRR模型概述

获取用户

获取用户指的是我们要了解目标用户群在哪,并且要最大程度地将他们转化成我们产品的用户。本阶段最主要的目的是将潜在的目标用户转化成我们产品的用户,并且开始使用产品。提高用户注册转化率的关键在于,调优产品的着陆页,要准确传达产品的核心价值。其次,要加强产品的新手引导,比如采用讲故事、语音 、视频等形式来生动展示,这样用户会觉得新鲜、好玩,才会去使用我们的产品。

在获取用户阶段,我们要尽可能的扩大获取目标用户的渠道范围,常用的推广策略有:

  • 利用开放平台、社交网站的第三方开放接口导入用户。
  • 利用种子用户(专家或意见领袖)带来用户。
  • 主流媒体发布关于产品的软文,提高产品的曝光度。
  • 对产品品牌、吉祥物、产品等采用植入广告的方式,提高曝光度。
  • 与其他公司战略合作,取长补短。
  • 搜索引擎优化,百度关键词竞价推广。
  • 激发用户疯抢稀缺资源,例如限时购买等。
  • 在主流论坛创建账号,策划事件,大量转载或媒体介入。
  • 进行产品的创意推广。
  • QQ群或微信群推广,百度百科推广,图片视频推广等。

提高用户活跃度

活跃度的定义取决于产品,有的产品只要用户在指定时间内登录或启动一次就算用户活跃。对于移动应用产品,用户活跃度还有另外两个关键数据指标:每次启动平均使用时长和每个用户每日的平均启动次数。

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