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7个月100万会员:小黑鱼的用户增长

来源:小蚂蚁网 编辑:小蚂蚁 时间:2019-01-16 23:27:08 阅读:

目前中国的会员制平台成功案例并不太多,小黑鱼的会员模式是一个种大胆的烧钱尝试,是否能够烧出千万规模活跃用户的会员制消费平台,我们持续跟踪和观察。

7个月100万会员:小黑鱼的用户增长

小黑鱼是2018年消费金融界的一匹黑马,创始人基本都是途牛的原班人马;成立于2017年,2018年1月和8月连续完成二轮融资。创业初期以虚拟信用卡起家,尝试几个月后2018年4月业务方向调整为会员制平台,短短7个月的时间已经积累了百万级的会员。

7个月100万会员:小黑鱼的用户增长

从2月份到8月份一直是逐月增加,到了9月忽然策略调整数据出现下滑,不过最近三个月一直呈正向增加。

一、背景

小黑鱼科技成立于2017年;2018年1月10日完成9.5亿A轮融资;2018年8月22日完成5000万美金A+轮融资。

目前,小黑鱼平台上已经积累了近百万级的用户,每天的会员增长数在1万之间。小黑鱼科技主打会员制消费服务平台,主要产品为移动APP「小黑鱼」,囊括移动支付、购物商城、消费信贷、P2P投资理财、信用卡代还代办等一系列生活消费服务和金融服务。

二、平台服务

平台目前号称有百万持有会员卡的客户,理论上来说当前流量成本来越来越高的情况下,付费会员客户可以有效挖掘流量价值,提升用户的粘性和复购率。会员制的本质是提供优质和性价比较高的商品,我们来看一看小黑鱼生态里提供那些服务生态。

7个月100万会员:小黑鱼的用户增长

1. 会员

目前的活动是开通的小黑鱼黑金会员,199/半年,然后平台又返了200现金,可以直接提现至银行卡,这半年的黑金会员就是全部补贴过来的。

7个月100万会员:小黑鱼的用户增长

目前百万持有会员卡的客户,大部分都是烧钱补贴砸出来的;估计这些持卡会员主要分为三类人群。

  1. 平台的忠实粉丝
  2. 看到开通会员返现200现金活动,抱着占便宜的心态过来的,后续真正有多少活跃用户不好说;
  3. 申请借款提现需要首先开通会员,这部分人员也很难说有多少比率能够留下来。

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