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跨年演唱会赞助哪家强?一场来自拼多多和抖音的增长示范

来源:小蚂蚁网 编辑:小蚂蚁 时间:2019-01-16 23:27:14 阅读:

2019的跨年演唱会刚刚落下帷幕,每年的最后一天晚上都成了各大卫视的兵家必争之地。今年,作为“欢乐宅”的我,照例打开了电视。但令我关注的,是今年各大赞助商的新玩法,可以说是增长的一次生动好课。

跨年演唱会赞助哪家强?一场来自拼多多和抖音的增长示范

与往年的Vivo、金立、加多宝相比,今年可以说是互联网组选手的舞台。拼多多冠名了湖南卫视,还赞助了东方卫视;抖音短视频冠名了江苏卫视;全民小视频冠名了浙江卫视。比起传统的赞助商,今年的金主爸爸似乎更适合跨年演唱会的基因。毕竟,你可能不会看了电视,转头就下单一台手机,但完全可以一边看,一边随手下载了一个APP。

跨年演唱会赞助哪家强?一场来自拼多多和抖音的增长示范

下面,我就以拼多多和抖音为例,梳理一下它们的跨年表现和增长玩法。

硬核玩家拼多多:最会刷存在感

跨年演唱会赞助哪家强?一场来自拼多多和抖音的增长示范

拼多多做了什么?

广告:

  • 冠名LOGO露出
  • 口播
  • TVC广告

互动:

  • 1元秒杀iPhone
  • 下载APP得现金红包
  • 抽奖

财大气粗的拼多多今年格外霸屏,不仅独家冠名了芒果台,还在东方卫视上频频露脸。从玩法上来说,首先少不了它洗脑的slogan和广告片,被谢娜何炅说了一遍遍不够,还要在广告时间段多次播放,让人想不知道它都难。

另外,更重要的是拼多多利用跨年演唱会这个“场景化”的互动玩法。成千上万人通过电视或网络平台收看着同一台晚会,这和拼多多“拼着买,更便宜”的社群场景不谋而合。拼多多主推了整点秒杀1000台iphone的活动,用标志性的低价叫响了噱头。产品质量如何我们且不论,这个互动也足够吸引人搏一搏,且很有跨年的仪式感。

再者,就是现金红包。女主持人在台上亲自演示,打开了拼多多APP,赫然出现的就是一个58.8元的现金红包,还可以提现。还有这种好事?吓得我赶紧去下载了一个拼多多。可是你想要真的得到这个钱,不好意思,没这么容易,你得邀请好友来和你一起开红包才可以。这延续了拼多多典型的拼团动作,并由此带动了二次传播,用户裂变

此外,在APP内部,配合跨年场景的各小分类下的抽奖、秒杀拼团也是多式多样。低价、让利和表面小概率事件让消费者很容易就产生占到了便宜的侥幸心理,从而下单,促成转化。整个过程,随着晚会的进行,都是在较短的时间内实现的。

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