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增长黑客 | 高德地图的用户增长之路

来源:小蚂蚁网 编辑:小蚂蚁 时间:2019-01-16 23:27:29 阅读:

增长黑客不一定要在社交中进行,脱离社交在产品,视觉层面也会带来更大的突破性。

增长黑客 | 高德地图的用户增长之路

10月1日,阿里巴巴合伙人、高德集团总裁刘振飞发表题为《一亿DAU小目标达成,高德新起点再出发》的内部信,宣布高德地图日活跃用户数(简称 DAU)突破 1 亿大关。

地图导航,市场上熟知的地图导航也就分为几家,分别是高德地图、百度地图、搜狗地图与腾讯地图。这几家地图分别都依靠着重金重山,高德背靠阿里,百度背靠搜索的百度,搜狗跟腾讯地图背靠腾讯。地图天下乃兵家必争之地,有地图、有商户、有人群、有数据,地图犹如开源之河,亦可做大事,亦可改社会。

高德地图用户日活的突破1亿大关,是多少企业梦寐以求的追寻之路,高德今天的这步,离不开所有产品与用户团队的共同协作。高德团队在用户活动、产品合作、细节层面及对用户行为把控都非常棒,今天用黑客之路,看下高德如何做到用户活跃从0-1亿的突破与跨越。

其实在分析高德地图用户增长文章前,就遇到了一丝的难题,增长黑客一般指的是带有社交产品,比如:微信读书,爱情银行、小蓝咖啡,马蜂窝APP等社交产品,直到彻底分析完高德用户增长文章之后,才脱离这个“社交”怪圈。

增长黑客不一定要在社交中进行,脱离社交在产品,视觉层面也会带来更大的突破性,高德地图与爱彼迎AIRBNB都是脱离前社交之后做的。(后天的爱彼迎还是利用社交属性是实现的)

裂变一:语音广场

高德地图的用户裂变,在产品层面有着很大的助推与作用。高德在2016年3月份就签约TFBoys成为新的代言人,在4月份并上线高德语音包。

TFBoys在16年可是当红明星,拥有万千粉丝,粉丝用户人群不仅是涵盖同龄人文化,也包含了00后-85后人群,且粉丝大部分围绕的是女性。在粉丝人心中,能听到自己偶像一句话,多么兴奋与激动。而高德语音上线之后,偶像用户将大量涌入高德地图。

其实在看,高德语音广场上线的明星导航,都是根据当时最火最热来签约,岳云鹏上线则是因为“喜剧总动员”栏目的包装,同样岳云鹏也有大量的粉丝追捧。

林志玲、郭德纲,罗永浩、李宇春等都是不少人心中的偶像,高德签约这些明星与网红,看似无规则。但仔细来看,这些明星与网红受众人群分次重叠与分次迭代,下至校园的小朋友上至退休的员工,年龄范围很广。虽然是带动了一部分新的流量进入,但也为平台内老用户提供了更多导航语音的选择。

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