绿色排版工具|热门专题|网站地图|移动官网
您的当前位置:网站首页 > 用户运营 > 正文

红利尽失,如何利用对手做用户增长?

来源:小蚂蚁网 编辑:小蚂蚁 时间:2019-01-16 23:27:38 阅读:

现在不少产品面临同质化严重、流量红利褪去的困境,怎么办呢?本文或许可以给你一些思路。

红利尽失,如何利用对手做用户增长?

绝多数人做项目不是在一个红利期(风口)入场。

他们面临这样的情况:

  • 产品没有优势:淘宝上有100页同品类的产品
  • 渠道没有优势:公众号没了红利,朋友圈没了信任
  • 媒介没有优势:微博,百度等能想到的推广方式都被做烂了

当你为错过太阳而哭泣的时候,你也要再错过群星了。——《飞鸟集》

如果在怪自己没有赶上红利,你可认真想过「红利」解决了什么问题吗?

14年的第一代微商发发朋友圈就能卖出货招到代理,只要敢压货年赚千万,因为早期微信用户如同待宰的羔羊,还没有抗体;09年淘宝客一篇校内的神贴《淘宝皇冠店铺100强》,单篇文章作者赚到了100+万,引无数同行竞折腰。

所以,红利只是解决了用户问题:

  • 用户数量多,增速快
  • 流量成本低,竞争弱

血淋漓的现实是,你没有产品和资源也吃不到红利,就算给了你流量,也没转化率。所以要正确看待红利,风口上的猪能飞,那也是雷军供着呢~

因为多数人抢不到红利也拿不到红利,所以今天的截流法,能让你在红海中畅通无阻,盯着对手那么就OK。

截流方法有三:

  • 拦截渠道
  • 拦截媒介
  • 拦截顾客

一、拦截渠道

魔爪当初上市的策略就是拦截红牛,提出了3P原则和2重点。

红利尽失,如何利用对手做用户增长?

3P原则:

  • Price(价格):零售价与红牛同价
  • Positon(位置):陈列放在红牛旁边
  • POSM(辅助销售材料):店内备生动化物料,要比红牛更醒目

2大重点:

  • 一二线重点区域
  • 大商场重点渠道

这就是魔爪唯一的上市战略……

二、拦截媒介

线上烧钱做法:

  • 百度竞价,直通车定向对方品牌词
  • 百度网盟,智钻定向对方搜索人群

图文精选:

栏目分类

Copyright©2012-2019 小蚂蚁信息网版权所有 粤ICP备14061018号-1


郑重声明:本网站资源、信息来源于网络,完全免费共享,仅供学习和研究使用,版权和著作权归原作者所有,如有不愿意被转载的情况,请通知我们删除已转载的信息。

Top