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万字干货!《增长黑客》的背后逻辑是什么?(二)

来源:小蚂蚁网 编辑:小蚂蚁 时间:2019-01-16 23:27:44 阅读:

如果计划测试黑客增长手段,请先从语言开始。因为这是一切的起点。

万字干货!《增长黑客》的背后逻辑是什么?(二)

本文为系列文章,分上、下篇,目录如下:

一. 当我们谈论“增长黑客”时,我们在谈论什么?

二. 营销理论在互联网的应用

三.《增长黑客》的拆解之方法部分

四.《增长黑客》的拆解之获客阶段
1. 获客之促销
2. 获客之渠道
3. 获客之产品
4. 获客之价格
5. 获客阶段总结

五.《增长黑客》的拆解之激活与留存部分
1. 激活留存之产品
2. 激活留存之促销
3. 激活留存之渠道
4. 激活留存之价格
5. 激活留存部分总结

六. 《增长黑客》的拆解之变现部分
1. 变现之价格

七. 总结

接上一篇《万字干货|《增长黑客》的背后逻辑是什么?(上)》:

(2)促销-便利

随着时代的发展,现在用户的专注时间越来越短,因此我们必须在尽可能短的时间内打动用户。

一切必须要快,8秒或更短的时间内完成!

如果一个广告的内容晦涩难懂,用户需要耗费精力,集中注意力去解读他的含义,那么一定会有大量的用户连广告都没看懂就匆匆而过。这样的广告必然不能起到很好的宣传效果。

作者根据现代用户的注意力特点,提出8秒内打动用户的方案。让用户在一次阅读下就能完成信息的传递,方便了用户,也增强了广告的效果。

(3)促销-成本

沟通的成本需求与便利的需求类似,降低用户的理解成本可以大大提高广告的效果。用户的注意力成本是8秒左右,因此广告的阅读时间必须在8秒内拿下用户。

按照这个顺序,我们将获客阶段的“促销”手段完整地走了一遍。书中还有其他的一些技巧也可以沿用这个方式套用,有些技巧可能会存在同时属于两个C的情况,比如便利和成本就有重叠的部分,但是并不影响我们使用这套思维框架。

我们走完了“促销”这条路,接下去是什么呢?

书中的第二个方法是“渠道-产品匹配”,这个名字已经很直接的告诉了我们,接下去就是4P中的Place——渠道。“渠道-产品匹配”的下一部分是“病毒营销”,实际上,当我们思考一下病毒营销的本质,这就是通过老用户介绍的一种渠道。因此,病毒营销也可以看做是渠道的一种。因此这两个部分,我们合并成“渠道”来分析。

2. 获客之渠道

我们尝试着按照刚才促销的方式,梳理一下渠道与4个C的关系。

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