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万字干货|《增长黑客》的背后逻辑是什么?(上)

来源:小蚂蚁网 编辑:小蚂蚁 时间:2019-01-16 23:27:48 阅读:

如果计划测试黑客增长手段,请先从语言开始。因为这是一切的起点。

万字干货|《增长黑客》的背后逻辑是什么?(上)

本文为系列文章,分上、下篇,目录如下:

一. 当我们谈论“增长黑客”时,我们在谈论什么?

二. 营销理论在互联网的应用

三.《增长黑客》的拆解之方法部分

四.《增长黑客》的拆解之获客阶段
1. 获客之促销
2. 获客之渠道
3. 获客之产品
4. 获客之价格
5. 获客阶段总结

五.《增长黑客》的拆解之激活与留存部分
1. 激活留存之产品
2. 激活留存之促销
3. 激活留存之渠道
4. 激活留存之价格
5. 激活留存部分总结

六. 《增长黑客》的拆解之变现部分
1. 变现之价格

七. 总结

一. 当我们谈论“增长黑客”时,我们在谈论什么?

《增长黑客》的的全称是《增长黑客:如何低成本实现爆发式成长》,作者肖恩利用硅谷众多公司的用户高速增长的案例为我们提炼出如何实现用户增长的方法和实战技巧,为我们梳理用户增长思路提供了详实的思路。

这本书虽然分成“方法”和“实战”两个部分,但是还是能明显感觉出整本书是偏向”实战“的。”方法”的部分比较短,可以用三句话来总结:

  • 好的产品是增长的前提
  • 确定增长杠杆
  • 快速迭代

而实战的部分就要详实得多,作者列举了很多硅谷互联网公司的经验来告诉我们每一个步骤的技巧,但是还是感觉缺少了一些东西。细细品味之后,发现这书太重实操技巧,而没有从更高维度的整体视角去审视整个增长流程,告诉我们优先级如何排序。书中较为明显的一个优先级提示是在获客阶段,作者告诉我们:如果计划测试黑客增长手段,请先从语言开始。因为这是一切的起点。

有这样的优先级表述,我们有了实际可以操作的方向。但是其他的流程呢?其他流程只有以并列结构罗列的各种维度的方法技巧,我们应该优先从哪里开始排查,优先用哪一种?书中并没有给我们答案。

我对一本实操类的书籍有这样的要求似乎有些苛刻。对于产品经理,运营人员来说,这本书中的很多内容和技巧已经可以直接拿来使用了。但是作为一名分析师来说,由于需要找出业务中的问题,所以我们更关心的是如何理解当前的商业问题。我们需要从更高维度的视角去理解我们的业务,找到最有改进价值的问题,从而找出最佳的解决路径,这才是分析师的价值所在。

所以,我花了很长的时间思考,《增长黑客》中究竟有没有一条隐藏的线索可以将所有的方法技巧串联起来?本文就是对这一问题的思考总结。

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