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「用户增长裂变」实验复盘

来源:小蚂蚁网 编辑:小蚂蚁 时间:2019-01-16 23:27:52 阅读:

作为一名想要从事互联网行业的学生小白,从大二开启对运营的摸爬滚打之路。很幸运有机会和小伙伴们进行一次用户增长裂变的小实验。在此先感谢带领进行实验的大佬,通过对比才知道,自己在思考方式上、执行力上、解决问题能力上,都有着很大的不足。在实验过程中,自己对用户裂变有了更深刻的体验。我想这对运营的认识,对自己以后的求职之路,都会有极大的帮助。现将此次活动进行复盘,将整个实操过程中自己的学习和思考沉淀下来。

「用户增长裂变」实验复盘

活动复盘框架:

「用户增长裂变」实验复盘

一、背景(项目背景是什么,为什么要做这个尝试)

个人对裂变营销的理解是:传播个体通过在社群或朋友圈发布一个含有诱饵的内容,引发用户争相传播,从而达到一个用户带动身边N个用户的目的。

近两年来,用户裂变非常火爆。各种裂变海报、推文充斥着我们的微信群,朋友圈。比较成功的案例有:网易云音乐使用说明书品牌营销、新世相的卖课营销活动、拼多多的社交平台推广活动等;另外还有各种大大小小的裂变活动。

令我们感到新奇的就是,好的裂变一旦启动,就会有用户源源不断地转发、关注。甚至好的公众号增粉活动,在一天之内就可以轻轻松松达到5000+以上的粉丝增量,那么这到底是什么原理?又是如何操作的呢?于是我们小组决定开展一次用户增长裂变活动的小实验。

二、流程回顾

1. 目的

尝试利用用户增长工具,完整操盘一次裂变流程,为公众号增长流量

2. 目标用户

想从事互联网工作的求职者

3. 裂变内容

史上最精选独家求职资料包

卖点:其他公众号的裂变内容往往是不加整理和筛选的一个打包,占内存很大,质量很低,有很多没用的资料。我们推出的资料包是通过资深人士精心整理、筛选、原创的,不增加信息负担,最高效率完成干货充电,斩获offer。

4. 使用工具

  • 机器人(wetool)
  • 小号(小助手、建群)
  • 裂变海报
  • 公众号配置
  • 资料包

5. 裂变流程

「用户增长裂变」实验复盘

6. 实验结果

公众号最终涨粉约60%。

三、剖析不火原因

1. 路径剖析

那些火起来的裂变案例的路径是怎样的呢?以网易云课堂在5月10日晚上推出“限免上数据分析课”活动为例,仅借助“官方公众号+微信+课程”获得了小规模裂变,活动被封后,于5月14日再度推出“限免获取10G职场资料”活动,裂变方式一致。网易云课堂裂变案例的路径如图:

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