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刘玮冬运营手记|创业公司如何借助分销手段,搭建用户增长体系

来源:小蚂蚁网 编辑:小蚂蚁 时间:2019-01-16 23:28:08 阅读:

2018年开始,裂变、病毒营销、分销引起了越来越多人的关注。在产品相差无几的情况夏,运营成为决胜的手段之一。而在创业公司,很多资源都是有限的。在资源受限的情况下,如何搭建自己的用户增长体系呢?

刘玮冬运营手记|创业公司如何借助分销手段,搭建用户增长体系

在上一篇《创业公司如何做用户增长,制定适合你的增长策略》的文章中,我为大家简单介绍了一下适合初创公司的几种用户增长策略。那从今天起,我将撰写多篇文章,为大家详细讲解各种用户增长体系是如何搭建、完善、运营,以及收到最终实效的。

今天就为大家带来“分销”,这种现阶段已被证明是非常有效的用户增长策略方面的详细讲解。

无论你是否熟悉分销这种推广模式,以下场景已经越来越多的在你的朋友圈,微信群,以及生活中出现。

你是一位妹纸,非常喜欢购物,有一天,你偶然加入了某剁手分享群,群里每天都会有群主分享XX平台的商品链接。虽然这个XX平台你从来没听说过,但群主分享的这些商品看起来性价比不错,既非常便宜,又感觉很实用,终于有一天,你点开了链接,下单购买;

你的朋友圈每天都会被某家庭主妇小小的刷屏一下,她经常会在朋友圈安利某生鲜平台的各种优惠,发的海报漂亮,海报上的水果价格诱人。终于有一天你心血来潮,点开了她发的海报,决定下单购买;

你是一位爸爸,今天你的孩子在幼儿园刚刚开始学习英语26个字母,幼儿园老师在家长群里多次重点强调,要求各位家长带宝宝回家后,要多多练习今天学习的知识,同时发出来一个链接,要求各位家长点击链接,下载一个叫XX练英语的APP,同时告诉家长们,这个APP可以帮助宝宝练习口语。听了老师的话,你自然不敢怠慢,赶紧下载;

你在某股票群里经常和大家讨论股票,有一天你突然抱怨,自己用的股票APP不是太好用,想换一个,是否有人能推荐?群里某大佬发给你一个链接,非常热情的让你下载这个APP,并且告诉你现在注册就有充值金,输入邀请码XXX就能领取;

以及更不要说的,各种经常刷屏你朋友圈的《腾讯前X总监主讲:9大要素助你涨粉百万》,《理财大神私密传授:如何在25岁前实现财务自由》等等课程海报。吸引你去交钱报名。

在以上我说的这些推广场景中,基本上全部都用到了“分销”这种推广模式。当我们作为“下家”完成购买,下载,注册,使用,填写邀请码等各种动作后,那向我们推荐这些产品的“上家”都会得到相应的佣金或奖励。

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