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刘玮冬运营手记 | 创业公司如何做用户增长?制定适合你的用户增长策略

来源:小蚂蚁网 编辑:小蚂蚁 时间:2019-01-16 23:28:12 阅读:

请一定记得:在做用户增长前,有一个清晰,完善的用户增长策略是非常非常重要。它能让你在迷雾中坚定自己前进的方向,即使遇到任何的困难也绝不动摇。

刘玮冬运营手记 | 创业公司如何做用户增长?制定适合你的用户增长策略

作为创业团队的创始人、CEO、运营团队负责人、运营工作者,最发愁的是什么?

产品的用户增长。

这是所有初创企业最头疼的问题。

没有获客,就无法验证需求和商业模式;无法验证,就没有营收,没有数据;没有数据,就无法融资,无法继续扩大市场规模。

所以用户增长,永远是所有创业团队最优先要考虑的问题。

为了解决这个问题,大家也是各显神通:有的朋友会去看各种关于增长黑客方面的文章和书籍,有的朋友会去报关于用户增长的培训班、讲座,会去听一些大牛的分享。

久而久之,每个人都把X多多的拼团分享裂变奉若神明;看到X集微店的分销拉人头就心思痒痒,甚至看到朋友圈各种小程序裂变,海报刷屏就激动地不能自已。

但当你下决心,决定自己的产品也要“借鉴”这些套路执行,完成用户增长时,却发现总是千头万绪,不知如何下手;纵然即使执行出来,也是效果不佳。

这是因为你只看到了这些增长手段的“皮”,却没有考虑过这些增长手段背后,是基于自己产品和用户的特性制定的策略。也是这些增长策略长期不断的迭代与坚守,

只有增长策略能够因地制宜,能够适合你的产品,匹配你的用户,能够长期稳定的输出,坚持下去,你的所有增长手段,才能带来想要的用户增长。

那今天我就来为大家讲讲,如何根据自己的产品,制定适合自己的用户增长策略。

以及几种较为常用,并能稳定输出,复制的用户增长策略。

那接下来要提前声明一下:

  1. 如果您的产品已经有了千万级以上的用户,或者你的公司有着大量的市场投放经费,一直可以做大规模的市场投放,亦或者你的产品非常出色,有着极强的刚需切入点,有着较好的用户口碑,那你无需阅读本篇文章。
  2. 如果你的产品力一般,且市场需求并不特别强烈,或面向用户群体小众,甚至还有着大量的竞争对手,那希望我的文章能给你带来一些启发性的思考。

最后,由于篇幅所限,本文的内容将更多偏向策略选择和框架制定,不会涉及到具体的运营实操。

再次强调一下:

本文不会涉及到任何的运营实操。只是理论框架性内容。

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很多运营朋友经常会碰到这样一种情况。

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