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逆境增长的密档:一套体系、两个端点、三个关键

来源:小蚂蚁网 编辑:小蚂蚁 时间:2019-01-16 23:28:46 阅读:

今天想和大家分享一篇较早创作的文章,也是属于“常读常新”的类型,文章的主干是从以前老大的一次内部分享总结出来的。

逆境增长的密档:一套体系、两个端点、三个关键

在豹厂的时候,有幸一起和当时的老大以及小伙伴,完成了当时不可思议的增长,数据进行脱敏后,当时的增长曲线如下图:

逆境增长的密档:一套体系、两个端点、三个关键

3个月完成近乎完美的用户增长(量级是百万级别的,具体数字不方便透露),同时完成了正向收益。

看到这里,你可能都兴奋起来了,这是何等神奇的模式啊,能完成如此巨大的增幅。

这里先给大家浇盆冷水,豹厂作为一家有钱公司,所以当时采用的模式是“买量”。

Low吗?单纯“买”,确实很容易陷入low的境地。

所以再介绍下背景,项目从PC端开始做起,属于流量末期,基本都是跌,很多企业甚至是大跌,而且当时市场格局就是越买越亏。

我们最后做成了什么样子呢,第一越买越赚,由“买”转“买卖”,从单一增长模式变成流量平台。

核心是什么?核心就是在了解产品盈利路径的前提下,做精细化运营,尽量缩减亏损渠道的投入,扩大盈利渠道的规模。

当年我们一群人戏称自己是“算账产品经理”,当时感觉很苦逼,回过头来发现,这段经历真“值老钱了”。

文章细节大家慢慢看,个人“常读常新”,是因为看了市面上讲“运营”的很多书、文章,抽象起来无非也就是那些,甚至造成了案例价值更大的情况。

但那些案例可能会有误导,就是运营做的好,和你处于的行业周期有关,朝阳行业不乱来,至少不跌,所以能参透本质的较少。

之所以分享这篇,价值在于,逆境中运营会做的更细,而且每一个策略都是关系企业生存命脉的,以“生存”为目的的增长运营,也是很多人没办法体验的。(当然也说不准,移动流量红利时代不也正在悄悄消逝吗)。

什么是产品运营

新三年,旧三年,PC市场又三年。PC红海市场难做吗?难做!有多难?难上加难!那为什么要去做?为了赚钱!

我想目前PC软件厂商所面临的处境无非就这样,为了营收数据达标,不得不在运营这一块下很大的功夫,而大多数撑不下去的企业,就跪在了不懂如何运营产品这一环节了。那么什么是产品运营?

我们先想象以下几个产品场景:

  1. 网购支付时,按钮文案分别是“下一步”和“去付款”时,后者是不是更能让你“买买买”停不下来;

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