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互联网金融:用户增长的三驾马车和四大模型

来源:小蚂蚁网 编辑:小蚂蚁 时间:2019-01-16 23:28:57 阅读:

以前我们更多靠经验总结去决策,而现在我们靠数据来驱动运营。

互联网金融:用户增长的三驾马车和四大模型

这里面有两个大家容易忽视的点:一是如何把数据分析落地;二是用什么样的营销工具。今天我们就以互联网金融为例,谈一谈互联网金融行业用户增长的三驾马车和运营的四个模型,让你不但知其然还知其所以然。

交易和用户增长的三驾马车

1.资产驱动

我们讲互联网金融产品的属性、定位、运营策略等等,其实是把运营的各个方面(产品、用户、活动、流量等)都有机结合起来。最终还要落到供需关系上,即供给和需求;真正的核心是从供给驱动需求。其中,流动性、收益性因素对互联网金融产品的影响尤为突出。

互联网金融:用户增长的三驾马车和四大模型

某互联网金融平台产品属性和对应策略(节选)

为什么说供给驱动需求?收益性是一个很重要的因素!为什么有些平台用户不愿意投,因为回报率很低;一个产品你做的再好,收益低的话,用户凭什么把钱放在你这里。有的平台一看明天就可能跑路,那为什么还有人愿意去投。高收益高风险,这就是人家产品的定位,它获取的就是游走在刀尖边缘的这部分用户。

我们有一个产品期限是28天,为什么要是28天不是一个月或者30天呢?这主要是从流动性的角度来思考,因为一年中最短的一个月是28天。因为资金的属性,用户可能要把钱拿去还月供,如果你定的是29天或者30天的话,刚好这个月的钱拿不出来怎么办。正如我们前面讲的用户提现量要足够大,要保证用户的钱能出的去这样用户才能投进来。这样就把整个流程打的很通,用户就很乐意来买你的定期产品。

所以说,我们的金融产品要综合考虑收益性、流动性以及运营的设计,这就是资产供给驱动。

2.电商

金融产品的日活是很低的,那么我们该怎样去建立一种连接,让用户更加活跃呢?

用户最核心的需求还是投资和收益,我们需要考虑的是怎样去扩大需求的外延,增加更多的场景;而电商是最有效的场景。京东金融为什么能做很快?因为真的是完全嫁接在电商环境里面的。

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