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用户冷启动怎么做,才能实现产品爆发式增长

来源:小蚂蚁网 编辑:小蚂蚁 时间:2019-01-16 23:28:57 阅读:

用户的冷启动是一个持续的过程,并且需要因势而变、因时而变,对用户负责,才能真正意义上的撩动用户,留住用户。

用户冷启动怎么做,才能实现产品爆发式增长

冷启动,指的是在产品初期,从目标用户转化为种子用户的过程。这个过程,产品的可能状态有功能不完善、产品测试期、产品上线期(发布期),需要找到一小波粉丝成为产品的使用者或者粉丝,再通过冷启动的粉丝,以太阳线的模式爆发增长。

用户冷启动怎么做,才能实现产品爆发式增长

一、目标和探索——定位先行

要进行用户的冷启动,先得分析产品开发者的目标和需求,也包括产品的核心目标和功能。下面通过几个例子详细说明,分析自身的目的在哪儿。

  • A:客户端APP——做一款理财类APP,找到喜欢理财的人
  • B:微信平台号——希望打造一个生活类平台,找到爱生活的人
  • C:个人原创号——希望成为职场达人,找到职场小白

假如给你看到上述APP或者公号的目标,你只会觉得“无感”,因为不够具体不够吸引。把上面的东西再细分,才能开始冷启动,修改后可能是这样:

  • A:客户端APP——追求平稳收益的宝妈群体,着力点:不激进,追求稳健
  • B:微信平台号——爱生活的25-35岁之间白领女性,着力点:爱护肤
  • C:个人原创号——刚毕业的大学生,着力点:不会改简历

通过以上的对比,就能看出自身定位对于冷启动的重要性的,只有知道你提供什么服务和产品定位,才能知道用户哪里找。

二、寻找目标用户——苦力活

当明确了产品核心点之后,用户哪里找呢?还是上文的例子,我们继续分析。

步骤一   提炼关键词

  • A:客户端APP——追求平稳收益的宝妈群体,着力点:不激进,追求稳健
  • B:微信平台号——注重外形的25-35岁之间白领女性,着力点:爱护肤
  • C:个人原创号——刚毕业的大学生,着力点:不会改简历

由此可知A的关键词是“宝妈”“稳健”;B的关键词是“注重外形、25-35岁、女性、白领”,C的关键词是“大学生、刚毕业、改简历“。

步骤二   分类

提炼好关键词,进行分类。

  • A:兴趣:理财  性别:女  属性:宝妈
  • B:兴趣:护肤  性别:女  属性:白领
  • C:目标:改简历 性别:不限 属性:大学生

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